【FOB与EXW 的区别是什么?】在国际贸易中，买卖双方在交易过程中会使用不同的贸易术语来明确各自的责任、费用和风险划分。其中，FOB（Free On Board）和EXW（Ex Works）是两种常见的贸易条款，它们在责任划分、运输安排、费用承担等方面存在显著差异。
为了帮助大家更好地理解这两种术语的区别，以下将从多个维度进行总结，并通过表格形式清晰对比。
一、定义与适用场景
- FOB（Free On Board）：指卖方负责将货物运至装运港并装上买方指定的船只，之后的风险和费用由买方承担。适用于海运或内河运输。
- EXW（Ex Works）：指卖方仅在自己的工厂或仓库交货，买方需自行承担从交货地到最终目的地的所有费用和风险。适用于各种运输方式，尤其是陆运或空运。
二、责任划分
| 项目 | FOB | EXW |
| 货物交付地点 | 装运港（船上） | 卖方所在地（工厂/仓库） |
| 风险转移点 | 船舷（或船边） | 卖方所在地（交货时） |
| 运输安排 | 由买方负责 | 由买方负责 |
| 报关手续 | 卖方负责出口报关 | 卖方负责出口报关 |
| 保险 | 买方负责 | 买方负责 |
三、费用承担
| 项目 | FOB | EXW |
| 货物包装 | 卖方负责 | 卖方负责 |
| 装船费用 | 卖方承担 | 卖方承担 |
| 运费 | 买方承担 | 买方承担 |
| 保险费 | 买方承担 | 买方承担 |
| 清关费用 | 买方承担 | 买方承担 |
四、适用性分析
- FOB 更适合需要海运的国际交易，尤其是当买方希望控制运输过程并选择自己信任的承运人时。
- EXW 则更适合买方希望最大程度控制整个物流流程，尤其是在运输方式多样或运输成本较高的情况下。
五、总结
FOB 和 EXW 是国际贸易中常用的两种贸易术语，但它们在责任划分、费用承担以及风险转移方面有明显不同。选择哪一种取决于买卖双方对运输、成本和风险控制的具体需求。了解这些差异有助于企业在国际贸易中做出更合理的决策，降低交易风险，提高效率。
表格总结：
| 比较维度 | FOB | EXW |
| 交货地点 | 装运港（船上） | 卖方所在地 |
| 风险转移点 | 船舷或船边 | 卖方所在地 |
| 运输安排 | 买方负责 | 买方负责 |
| 报关手续 | 卖方负责出口报关 | 卖方负责出口报关 |
| 费用承担 | 买方承担运费、保险等 | 买方承担所有费用 |
| 适用运输方式 | 海运、内河运输 | 各种运输方式（陆运、空运等） |
| 适用场景 | 买方希望控制运输流程 | 买方希望全程掌控物流 |
如需进一步了解其他贸易术语（如CIF、CFR、DDP等），欢迎继续提问。
