【FOB与EXW相同点不同点】在国际贸易中，买卖双方在货物交付方式上通常会使用不同的贸易术语来明确责任、费用和风险的划分。其中，FOB（Free On Board）和EXW（Ex Works）是两种常见的贸易术语，它们在实际操作中有各自的特点和适用范围。本文将从相同点与不同点两个方面对FOB与EXW进行对比分析，并通过表格形式直观展示。
一、FOB与EXW的相同点
1. 都是国际贸易术语
FOB和EXW都属于《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS® 2020）中规定的贸易术语，用于规范买卖双方在交易中的责任、费用和风险分界点。
2. 都涉及货物的交付
两者都明确了卖方在何时完成交货义务，从而确定风险转移的时间点。
3. 都适用于多种运输方式
虽然FOB更常用于海运，但两者均可用于陆运、空运等多种运输方式，具体取决于合同约定。
4. 都由买方或卖方承担部分费用
在这两种术语下，买卖双方都需要承担一定的运输、保险、报关等费用，具体划分根据条款而定。
二、FOB与EXW的不同点
| 项目 | FOB（Free On Board） | EXW（Ex Works） |
| 交货地点 | 卖方在装运港将货物装上买方指定的船只后完成交货 | 卖方在其所在地（如工厂、仓库）将货物交给买方时完成交货 |
| 风险转移时间 | 货物装上船后，风险转移给买方 | 货物交付给买方时，风险转移给买方 |
| 运费承担 | 买方负责从装运港到目的地的运费 | 买方负责从卖方所在地到目的地的所有运费 |
| 保险责任 | 买方负责购买保险 | 买方负责购买保险 |
| 出口手续 | 卖方负责办理出口清关手续 | 卖方仅负责将货物准备好，不负责出口手续 |
| 适用范围 | 常用于海运，也适用于其他运输方式 | 适用于各种运输方式，尤其是陆运 |
| 卖方责任程度 | 相对较低，主要负责装船及出口手续 | 责任最低，仅需准备货物并将其交付买方 |
三、总结
FOB与EXW虽然同属国际贸易术语，但在交货地点、风险转移时间、费用承担以及卖方责任等方面存在明显差异。选择哪种术语，应根据买卖双方的具体需求、运输方式、成本控制等因素综合考虑。FOB适合希望卖方承担更多物流责任的情况，而EXW则更适合买方具备较强物流能力且希望降低卖方负担的情形。
在实际操作中，建议买卖双方在签订合同时明确使用哪一种贸易术语，并详细约定各项责任和费用的划分，以避免后续纠纷。
