【FOB与EXW】在国际贸易中，买卖双方的交易条件通常由贸易术语来界定。其中，FOB（Free On Board）和EXW（Ex Works）是两种常见的国际贸易术语，分别代表不同的责任划分和风险转移点。了解这两者的区别对于买卖双方合理安排物流、成本分摊和风险控制至关重要。
总结：
FOB（Free On Board）是指卖方负责将货物运至装运港并装上买方指定的船只，之后的风险和费用由买方承担。而EXW（Ex Works）则是指卖方仅在自己的工厂或仓库交货，买方需自行承担从该地点开始的所有运输和相关费用。两者在责任划分、风险转移时间点以及适用场景上存在明显差异。
| 项目 | FOB | EXW |
| 定义 | 货物在装运港装船后，风险转移给买方 | 卖方在指定地点交货，买方负责后续运输 |
| 风险转移点 | 装运港装船时 | 卖方工厂或仓库交货时 |
| 运输责任 | 卖方负责至装运港，买方负责后续运输 | 买方全程负责运输 |
| 成本承担 | 卖方承担货物出口相关费用 | 买方承担所有运输及进口相关费用 |
| 适用场景 | 海运或内河运输为主 | 适用于多种运输方式，尤其是陆运 |
| 风险控制 | 买方承担运输过程中的风险 | 买方承担全部运输风险 |
总体而言，FOB适用于需要海运的国际贸易，尤其适合买方希望掌握运输控制权的情况；而EXW则更适用于买方具备较强物流能力、希望减少卖方责任的场合。选择合适的贸易术语，有助于买卖双方明确各自职责，降低交易风险，提高合作效率。
